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周四

201910

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 快讯

  • 乳制品成拼多多渗透率最高的前五大快消品之一

    据凯度消费指数,其家庭快消样组数据显示,乳制品成为拼多多渗透率最高的前五大快消品之一和最受年轻家庭偏爱的前三大快消品之一。拼多多乳制品消费者规模翻了将近4倍。(凯度消费指数)

    2天前
  • 供过于求,有机原奶价格下降

    据外媒6月8日消息,在去年创下的10.26新西兰元/公斤的价格纪录后,恒天然的有机牧场主正面临着原奶价格下跌的问题。恒天然首席执行官Miles Hurrell在一封电子邮件中告诉农场主,在全球范围内,消费者对天然、健康、可持续产品的需求仍然继续推动有机乳制品的增长,"然而,尽管需求不断增加,全球有机牛奶供应仍保持过剩,这对全球价格产生了负面影响。"据报道,与该公司合作的70家有机供应商被告知,在刚刚结束的2020-21奶季中,有机原奶的价格预计为9新西兰元/公斤。(Diary News)

    2天前
  • 在线儿童棋类教育公司“弈小象”完成Pre-A轮融资

    在线儿童棋类教育公司“弈小象”于近期完成Pre-A轮融资,由南开大学创新基金注资。在本轮融资之前,企业还曾获得来自北塔资本的天使轮投资,本轮资金主要用于产品技术开发,人才引进和提高教学服务质量。(36氪)

    2天前
  • 飞鹤市场占有率冲破19%

    6月8日,在2021年亚布力中国企业家论坛活动中,中国飞鹤董事长冷友斌指出,消费者对品牌的认知,原来是认可和选择国外的品牌,现在都在逐步转成中国的品牌,飞鹤的市场占有率19%,足以证明中国人在有中国好品牌的前提下一定会逐渐地相信国产品牌。


    2021-06-10 10:47
  • 1843罐婴配粉涉及篡改生产日期,涉案货值超过15万

    6月8日,广东省市场监管局公布了十宗食品安全重大典型案件。其中一案涉及篡改奶粉生产日期,2021年3月12日,广州市增城区市场监督管理局会同广州市公安局增城分局对位于广州市增城区新塘镇某经营场所进行现场检查,发现两名工人正在使用全自动喷油机篡改婴幼儿罐装奶粉底部生产日期和保质期信息。涉案产品涉及4个知名品牌婴幼儿奶粉共1843罐,涉案货值超过15万元。目前,公安机关已立案侦查,对上述2名工作人员实施了刑事拘留,案件正在进一步侦查中。


    2021-06-10 10:47

 母婴行业观察

再揽9项虎啸权威广告大奖!有效的母婴营销妈妈网这样做!

产业

察察

阅读数: 597

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2021-06-10 10:07

导读:近日,以“连接未来”为主题的第十二届虎啸奖颁奖典礼在上海举行。作为国内数字商业传播领域最具影响力奖项之一,本届虎啸奖共吸引了700多家公司提报的超过3500件优秀案例作品参与奖项角逐。其中,妈妈网携手巴布豆、雀巢、戴森、飞鹤、丝塔芙、燕小厨、爱羽乐、ego等品牌打造的营销案例从中脱颖而出,揽下9项虎啸大奖,妈妈网作为母婴行业营销的引领者,再次引发行业关注。



探索粉丝私域营销新玩法

妈妈网携手巴布豆斩获会员营销金奖


面对国内纸尿裤市场竞争激烈现状,巴布豆为夯实“国潮炫裤”第一品牌的行业地位,在2020年与妈妈网进行了战略合作升级,携手打响了“巴布豆粉丝经济下的国潮品牌夯实战”。作为新妈妈用户最多的母婴垂直平台,如何赋能泛母婴品牌营销,将平台粉丝转化为品牌粉丝,构建品牌私域流量池,是妈妈网一直在思考的问题。通过与巴布豆的合作,妈妈网成功探索出了助力品牌进行粉丝私域营销的新玩法,为此后的营销服务提供了全新思路,并以此斩获了本届虎啸奖“电商及效果营销类——会员营销金奖”。


在与巴布豆的合作中,妈妈网充分运用其独有产品“品牌粉丝营”,为巴布豆打造了粉丝孵化主阵地,推动了优质口碑的持续输出。项目执行过程中,妈妈网为巴布豆打造了粉丝任务营——“国潮炫裤营”。在“国潮炫裤营”中,妈妈网根据不同用户需求,通过阶段性任务发布和积分激励管理,激发了粉丝极大参与热情。大量用户成为了巴布豆品牌超级粉丝,将自己的小红书、抖音、朋友圈等自媒体资源引入,实现了粉丝与品牌的内容共创和渠道共建,通过晒单、评测、开箱、种草、问答等多维度内容,拉动了巴布豆口碑的全网扩散。



此外,在“国潮炫裤营”运营过程中,妈妈网还借势其平台王牌IP栏目《国潮之光大赏》和《全民种草季》,为巴布豆树立高品质国货形象,在大促前进行蓄力口碑沉淀。最终,在618、双11等大促期间,巴布豆的品牌关注度及最终销量,都取得了优秀战绩。同时,通过对“国潮炫裤营”的全年运营,巴布豆最终获得品牌曝光超多11亿次,吸纳精准粉丝近16万人,且忠实粉丝占比超过了其他国内外大牌纸尿裤品牌;粉丝全年完成任务54万多次,产出37万多个口碑声量,让巴布豆成功跻身妈妈网站内国产品类第一品牌。



内容营销、场景营销等奖项尽揽

妈妈网全方位营销优势再显


除了上述携手巴布豆斩获的“电商及效果营销类——会员营销金奖”外,在本届虎啸奖评选中,妈妈网携手多个品类客户在内容营销、场景营销、媒介创新、新客营销、新品营销等领域均有所收获。各种奖项尽揽,让大家看到了妈妈网全方位的营销优势。


尤其是“丝塔芙小单品撬动大市场,网红大白罐的母婴潜客攻坚战”项目,同时荣获“内容营销类”和“电商及效果营销类——新客营销类”两项大奖。在内容营销层面,妈妈网根据丝塔芙产品特点及用户洞察,甄选出“三胎经验妈妈”、“高知精英妈妈”、“时尚美妆博主妈妈”、“母婴好物种草官”四大人群,并针对四类母婴人群核心痛点进行多维场景构建,输出口碑内容,推荐优惠信息,促进用户购买行为。在新客转化层面,一方面依托口碑进行拉新转化,另一方面妈妈网则结合新生代妈妈主动搜索学习的行为特点,锁定产品关联词“湿疹”,进行目标用户主动拦截,在搜索页首屏精准推送痛点解决方案,实现高效获客。最终,将丝塔芙“大白罐”打造成了“妈宝共用”的网红爆款。



另外,“飞鹤国粹文化与国潮品牌的场景创新营销”、“爱羽乐新消费品牌的95后萌妈创新场景营销”和“ego外资儿童洗护品牌的本地化全域场景营销”案例同时斩获了“场景营销类”奖项。其中,在飞鹤项目中,妈妈网深刻洞察年轻父母自然养育理念与飞鹤的品牌理念一致,有针对性的制定了以传统24节气为节点,打造细分育儿痛点场景的传播策略。最终通过各类趣味互动、颗粒需求挖掘、专家背书、条漫、视频等多维内容输出,真正实现了品牌与消费者的有效沟通。其中,针对冬季育儿痛点推出的《冬至进补,你“喂”对了吗?》为主题的育儿内容上线16天收获1.2亿曝光,内容阅读总量高达268万次。



而在爱羽乐项目中,妈妈网则看到了90/95后新妈妈群体“精致育儿”为“悦己消费”让道的消费观变迁。并以此制定了不直述产品卖点,而是关联妈妈的关注需求,给予妈妈们更加直观、更具吸引力的使用感受的传播策略。结合妈妈们为满足“悦已”需求,选择孕妈奶粉的细分场景,及育儿过程中宝宝睡觉难的育儿痛点场景,通过权威专家发声、专业编辑评鉴、KOL+KOC多维人设种草等手段,对爱羽乐孕妈奶粉及宝宝奶粉进行推广,助力品牌在竞争红海中实现差异化突围。最终,爱羽乐奶粉在妈妈网站内相关讨论量激增,并在618前夕选品关键期达到峰值,实现了品效协同的营销目标。



此外,还有妈妈网的“戴森网红家电品牌的细分场景增量战”摘得“媒介创新类”大奖,“燕小厨新品上市的细分人群攻坚战”拿下了“电商及效果营销类——新品营销类”奖项。这也是继在IAI国际广告奖颁奖典礼斩获7项大奖,代表母婴垂直媒体入选获奖公司20强后,妈妈网又一次成为关注焦点。



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