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周四

201910

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 快讯

  • 乳制品成拼多多渗透率最高的前五大快消品之一

    据凯度消费指数,其家庭快消样组数据显示,乳制品成为拼多多渗透率最高的前五大快消品之一和最受年轻家庭偏爱的前三大快消品之一。拼多多乳制品消费者规模翻了将近4倍。(凯度消费指数)

    2天前
  • 供过于求,有机原奶价格下降

    据外媒6月8日消息,在去年创下的10.26新西兰元/公斤的价格纪录后,恒天然的有机牧场主正面临着原奶价格下跌的问题。恒天然首席执行官Miles Hurrell在一封电子邮件中告诉农场主,在全球范围内,消费者对天然、健康、可持续产品的需求仍然继续推动有机乳制品的增长,"然而,尽管需求不断增加,全球有机牛奶供应仍保持过剩,这对全球价格产生了负面影响。"据报道,与该公司合作的70家有机供应商被告知,在刚刚结束的2020-21奶季中,有机原奶的价格预计为9新西兰元/公斤。(Diary News)

    2天前
  • 在线儿童棋类教育公司“弈小象”完成Pre-A轮融资

    在线儿童棋类教育公司“弈小象”于近期完成Pre-A轮融资,由南开大学创新基金注资。在本轮融资之前,企业还曾获得来自北塔资本的天使轮投资,本轮资金主要用于产品技术开发,人才引进和提高教学服务质量。(36氪)

    2天前
  • 飞鹤市场占有率冲破19%

    6月8日,在2021年亚布力中国企业家论坛活动中,中国飞鹤董事长冷友斌指出,消费者对品牌的认知,原来是认可和选择国外的品牌,现在都在逐步转成中国的品牌,飞鹤的市场占有率19%,足以证明中国人在有中国好品牌的前提下一定会逐渐地相信国产品牌。


    2021-06-10 10:47
  • 1843罐婴配粉涉及篡改生产日期,涉案货值超过15万

    6月8日,广东省市场监管局公布了十宗食品安全重大典型案件。其中一案涉及篡改奶粉生产日期,2021年3月12日,广州市增城区市场监督管理局会同广州市公安局增城分局对位于广州市增城区新塘镇某经营场所进行现场检查,发现两名工人正在使用全自动喷油机篡改婴幼儿罐装奶粉底部生产日期和保质期信息。涉案产品涉及4个知名品牌婴幼儿奶粉共1843罐,涉案货值超过15万元。目前,公安机关已立案侦查,对上述2名工作人员实施了刑事拘留,案件正在进一步侦查中。


    2021-06-10 10:47

 母婴行业观察

积木、益智玩具、盲盒等品类爆发,母婴新消费下玩具赛道还有创业新机会吗?

产业

小小刀

阅读数: 658

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2021-06-09 11:09

导读:新消费时代下,母婴行业人货场不断更迭,母婴零售数字化加速转型,玩具行业亦是如此,玩具品类需要以更符合新消费需求的形象出现。


来源:玩具前沿


消费升级催生智能育儿,

而“大儿童”为爱好买单


对于80后、90后而言,小霸王、发条青蛙滚铁圈、套圈圈水机这一怀旧玩具陪伴了他们的整个童年时期,但对于现在的儿童而言,玩具种类越来越丰富,同时玩具还附加了益智、早教、解压等诸多功能供年轻父母选择。


就目前来看,90后、95后父母是智能育儿与科技育儿的忠实拥趸。2020年,天猫上早教智能相关玩具消费额增速是整体玩具市场的3倍,其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻父母的养娃“神器”。


另据2021年京东618数据显示,儿童节全天,玩具类目成交额同比增长180%,其中,积木、益智、盲盒类玩具位列玩具TOP3。盲盒玩具成交额是去年同期的5倍,积木拼插全天成交额同比去年增长160%,益智类玩具成交额同比去年增长370%。同时,各大玩具品牌也增长迅猛,乐高全天成交额同比增长149%,布鲁可品牌成交额同比增长204%。从热销品类可以看到,相较传统家长视玩具为“丧志”之物不同,90、95后年轻父母非常重视孩子的启蒙玩具,更看重玩具的品质和益智属性,而不仅仅当成一个“哄娃”的工具。


如今来看,在几十年的玩具发展过程中,儿童玩具的本质特性鲜明,一是娱乐性,二是文化教育性,但比起孩子,有些时候大人更需要玩具的陪伴,天猫618数据显示,Z世代“大儿童”为爱好买单,带动潮玩行业30分钟就超越去年全天,泡泡玛特首小时同比暴增1794%,新品牌黑马寻找独角兽首小时超越去年618和双11全周期。可见,潮流玩具已成为了时下年轻人疏解压力、寻求情感满足的主流产品,同时,因为外观可爱,加持热门IP,助推了成人玩具市场的快速发展。


营销阵地多元化,

短视频、小红书种草助推新增长


玩具并非刚需性产品,即使你高举高打大投广告也很难直接让家长掏腰包,毕竟玩玩具的是孩子,负责花钱的是家长。新消费场景下,媒介多元化,碎片化,在此背景下,消费者触媒偏好发生改变,比如低幼儿玩手机、iPad更是家常便饭,短视频更容易形成品牌与消费者的无缝连接,推动用户下单购买玩具,据2019 年美国的玩具协会(Toy Association)调查显示,63% 的儿童(14 岁以下)表示,他们要求父母购买某样玩具或游戏的诱因,是在 YouTube 影片看到的。


像国外的莱恩(Ryan)玩具开箱视频火爆后,国内不少自媒体和玩具品牌也开始推出同类内容,目前国内比较知名的有小伶玩具、奇奇和悦悦的玩具、宝宝巴士玩具等。在腾讯视频上,《小伶玩具》5月播放量1.7亿位居第一,其次为《奇奇和悦悦的玩具》。



另外,大部分玩具企业还会选择抖音、快手、小红书、B站进行内容种草,在儿童玩具领域,在线上,百思童年光在小红书上就有超过3000多位达人的深度评测种草。百思童年成立2017年,作为全品类的儿童益智玩具品牌,今年3月,百思童年还完成7000万人民币A轮融资,投资方为经纬中国(领投)。?


而奥飞娱乐则建立了多个IP、品牌号组成的短视频宣传矩阵,打造新的营销阵地,通过深耕内容传播触达消费者。截止2020年末,奥飞娱乐在抖音短视频平台共建立了16个短视频账号,总粉丝量1400多万;其中“铠甲勇士”粉丝400万;而“喜羊羊与灰太狼”全网粉丝数量达1000万,其中抖音账号粉丝630万,快手粉丝超300万,B站粉丝超60万,微信微博等社交媒体账号粉丝数量超过50万。


从内容端,玩具企业将营销阵地从大众到垂直,以内容吸引用户,留存用户,从而助推新品牌快速诞生,老品牌也可以焕发新的生机。


线上线下加速融合激发新增长


新消费时代,用户线上消费已成常态化,主流消费人群更迭,玩具零售渠道也随之发生微妙变化,渠道变得更加细分。在线上,除了主流电商平台淘宝、天猫、京东,还有一大批新兴渠道如社交电商、微信小程序、直播电商等,而直播电商早已成为商家标配新渠道及增长新引擎。去年在天猫618活动期间,乐高搭载直播风口,完成了144多场直播;奥飞旗下维思积木、布鲁可积木等品牌则是进入了薇娅、李佳琦的直播间。值得一提的是,腾讯视频草场地、爱奇艺商城、B站会员购等新兴渠道,可以将产品推荐到部分视频页面中,精准锁定目标用户,这一营销玩法也被商家关注。


在线下,玩具消费具有明显的场景化特征,需要为消费者提供更直接的互动和体验。以布鲁可的积木车举例,在线下消费场景中,决策者多数是孩子本人,而在线上消费体验中,决策者则是父母,通过手机下单购买兼具实用功能的积木桌和收纳功能的积木桶。对于具有场景化特征的玩具产品,线下场景必不可少,在渠道建设上,除了传统销售渠道批发市场、超市、商场、专业玩具店,大部分玩具企业也将产品布局在名创优品、潮品挚尚、酷乐潮玩等潮流玩具渠道,而潮流玩具还可以借助机器人商店开在各个商场中。


从整个行业发展来看,消费市场瞬息万变,玩具产品流行周期较短,流行元素更新速度快,这就考验玩具企业产品创新意识和创新能力。


同时新营销新渠道的多元化,也带给玩具企业巨大的挑战,正如母婴行业观察创始人杨德勇提出:“消费者需求的变化给了品牌诞生的机会,消费者场景的变化给了品牌突破的机会”。


进入2021年,我们更需要在充满不确定的环境中,把握一些确定性。2021年7月11日~13日,上海,由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”(?点此报名)重磅来袭!来现场,你将收获《2021母婴行业观察年中报告:探险家与游乐园》,数据调研、案例分析、趋势预测,全面解读母婴产业迭代的特点与机会,同时还有百余位资深嘉宾,将围绕“消费迭代”、“人货场重构”、“直播与私域”、“长期主义”等关键词展开分享,聚焦大变局下玩具行业的变化与趋势,一起抓住风口,实现增长,穿越周期!


文章来源:母婴行业观察




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